工業(yè)品營銷大眾化有其必然性。
首先，工業(yè)品采購已經(jīng)越來越關注品牌知名度與影響力，否則工業(yè)品企業(yè)可能連參與投標的機會都沒有，因此工業(yè)品企業(yè)的品牌意識正在逐漸增強。而品牌化經(jīng)營要求企業(yè)與各種社會力量進行必要的溝通，在這種情況下，工業(yè)品企業(yè)如果僅僅與目標客戶做溝通，顯得遠遠不夠了。溝通的對象還包括政府、行業(yè)協(xié)會、業(yè)內(nèi)專家、媒體等，甚至還要與競爭對手溝通，以便建立一種和諧的競爭關系。
其次，市場競爭越來越激烈，市場交易的透明度也越來越高，工業(yè)品采購的決策主體開始多元化，工業(yè)品交易也日趨規(guī)范化，因此傳播有必要面向更為廣泛的人群。
再次，很多工業(yè)品現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的工業(yè)品，有時候也是一種消費品。比如涂料，既可用于工程企業(yè)，也可用于消費者個人;不但可以用于社會再生產(chǎn)，還可用于老百姓的居家生活。
這些驅動因素，都促進了工業(yè)品營銷的消費品化進程。
對于工業(yè)品采取大眾化營銷方式，總體來說是符合市場營銷發(fā)展趨勢的，利大于弊。工業(yè)品采用大眾化營銷方式，有助于提升品牌知名度與影響力，也有利于其市場拓展，諸如發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商。
大眾化營銷實際上是對工業(yè)品進行的一種廣域性的引導，可以建立廣泛的知名度。而任何一個工業(yè)品采購的參與者或決策者，都要受到身邊人的影響，諸如同事、親戚、朋友，而大眾化傳播則有利于建立的溝通，建立一個良好的關系營銷環(huán)境。
什么樣的工業(yè)品適合采取大眾化營銷方式
當然，工業(yè)品采取大眾化營銷方式，如果操作不當，也有一定的風險。 |
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